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    当前我国路面机械租赁业发展的新动向

      在2009年“四万亿”投资之前的很长时间里,路面机械租赁业都处在“野草式疯长”的状态,大量看好这一市场前景的从业人员和新进入的投资者其实都从事着相似的工作,同行之间的竞争焦点也只是集中在“拼关系、拼价格”上。
      近些年来,在整个工程机械市场日渐走向成熟,公路施工企业配置施工设备更加科学理性的大环境下,路面机械租赁行业在激烈的竞争中也出现了越来越多更优化的租赁模式,更先进的租赁理念以及更完善的服务水准。这其中,徐州工力工程设备租赁有限公司(以下简称“徐州工力”)和远东国际租赁有限公司(以下简称“远东租赁”)是较为典型的、快速发展的两家路面机械租赁企业。
      成立于1996年的徐州工力便是国内最早以企业模式开展道路设备租赁的公司。作为国内道路施工机械租赁企业的典型,徐州工力十几年来的历程,是中国工程机械租赁业发展的微观缩影。徐州工力发展与求变的壮大之路折射出国内工程建设施工市场近十几年来的转变。国内施工企业从过去的大而全,自有设备占较大比例,到现在的轻资产重效益模式的转变,由此孕育了国内租赁企业十年的快速发展阶段。徐州工力正是顺应了市场的转变,不断拓展业务迎合市场需求,才有了今天国内道路机械租赁领军企业的市场地位。目前,徐州工力围绕着以经营租赁为主导,金融性租赁为支撑,维护保养为保障的业务模式,其服务范围已覆盖高速公路、市政道路、水利、桥梁、机场、洗车场、隧道等众多领域,经营性租赁业务为企业的主营业务。
      回看徐州工力十余年来的发展,创新求变是公司快速发展的灵魂。徐州工力总经理王玉海在谈及公司的发展理念及业务创新时说,徐州工力根据市场需求,将道路机械租赁分为三种模式,即常规月租、市政零租和项目租赁。其中项目租赁模式是徐州工力首创的道路施工整体解决方案,为施工企业提供设备租赁、人力支持、后场管理等全方位的租赁服务,只此一项营业额从2010年便突破亿元大关。项目租赁是在原来单纯设备租赁的基础之上,适应施工企业多样化的租赁需求而产生的新型租赁业务模式,即在提供设备租赁的同时,也给客户提供施工工艺、技术支持、服务团队、配件供应、后勤保障等多样化服务,为大型施工企业提供一站式、全方位的综合性服务解决方案。在租赁价格的定价方式上,也根据中国道路施工企业的计量结算的方式,将设备的租金与服务管理费用,按照摊铺工程量及施工期限进行折算,因此也称为计量租赁。项目租赁的首创改变了原有的常规租赁单纯以设备使用时间为计算单位的模式,取而代之的是以工程量的多少为收费标准。这更贴近施工单位对施工过程中施工质量与效率的高要求,为施工企业提供了更省事省力的整体解决方案。这种租赁方式不仅减轻了施工企业的施工负担,拉近了施工企业与租赁公司的距离,还提高了租赁公司的服务质量。徐州工力因此被行业认定为“十大最具竞争力品牌”及“50强企业”等荣誉称号。
      除了项目租赁模式的创新,在融资租赁领域,徐州工力也是较早的探索者之一。徐州工力于2006年率先在同行业中运用融资租赁模式购置设备,通过与柳工、戴纳派克、美国力霸等知名厂商长期合作,徐州工力的设备供应链得到了十分有效的保障。对于一个以经营租赁为主营的企业,保证设备供应直接关系到业务运营能力。融资租赁模式现在已经是徐州工力主要的购置设备方式,多年的运营经验使得徐州工力在这方面做到同行业中较高的水平。这么些年来即使像今年融资租赁领域出现大规模逾期、坏账的情况下,徐州工力也并未出现一笔逾期,在同行业中树立了良好的信誉。
      为了提升品牌形象,加强业务能力,徐州工力近年一直在更新自己的设备,同时淘汰年限较久的设备。目标争取在明年让设备整体的新旧度达到新设备的80%。维持设备的较高的崭新度需要大量的资金投入,这在同行业中是比较少见的。因为使用了更新的更高品质的设备,徐州工力的施工效率更高,服务质量更好了,徐州工力的品牌形象因此提高了。徐州工力将目标客户定位为国内大型施工企业,他们对施工质量要求较高,而且支付能力强,徐州工力高质量的服务和施工能力满足了他们的需求,因此在市场中更具竞争力。

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